Con questo post ha inizio il nostro percorso attraverso le strategie finalizzate ad accrescere la redditività rispetto ai competitors, evitando tuttavia lo scontro diretto con essi.
Esaminiamo subito la prima strategia, che chiameremo: “Pesca in mari non affollati”.

La commercializzazione di un qualsiasi prodotto o servizio prevede un’imprescindibile fase di analisi della domanda.
Chi sono i potenziali clienti ai quali il prodotto/servizio si rivolge?
Quali sono i loro bisogni palesi o latenti?
In che modo il tuo prodotto può soddisfarli?
Sono alcune delle questioni a cui dovrai rispondere nell’analisi della domanda.

La scelta del tuo target obiettivo dovrà dipendere dal tipo di prodotto, dalle sue caratteristiche, ma anche e soprattutto dalla profittabilità dei vari segmenti.
Profittabilità che è in gran parte influenzata dalla presenza di tuoi concorrenti in quegli stessi segmenti! Continua a leggere

Scena familiare eh?
Quante volte vi capita di ricevere telefonate…sgradite?
O viceversa, quante volte vi capita di essere dall’altra parte della cornetta a proporre un prodotto o un servizio…magari senza neanche riuscire ad ottenere ascolto?

Il telemarketing ormai si avvia verso il tramonto, e questo ormai è più che chiaro.

Proprio oggi leggevamo di due ragazzi che qualche mese fa hanno aperto uno studio di grafica e per farsi conoscere dai clienti hanno contattato moltissime aziende potenzialmente interessate al loro servizio, effettuando di fatto 5000 tra telefonate e fax.
Risultato? 3 clienti! Continua a leggere

“Analisi della concorrenza”, “battere i concorrenti” sono espressioni che fanno parte del vocabolario di ogni impresa e che abbiamo letto e riletto sui manuali classici di strategia dagli anni ’50 ad oggi.

Di sicuro anche tu ti sarai posto più di una volta il problema di quali strumenti utilizzare per fare in modo che i tuoi clienti scelgano te piuttosto che i tuoi concorrenti.

Ma è questo l’unico approccio possibile? Continua a leggere

Ti capita mai di scrivere un articolo, rimandando ad un secondo momento la definizione del titolo? Hai bene in mente quello di cui vuoi parlare e così ti fiondi sulla stesura del testo.

Se la risposta è sì, allora questo post potrà esserti molto utile.
Perchè in quel momento, preso dalla frenesia di scrivere, stai inconsapevolmente dimenticando un passaggio fondamentale!

Sì, perché la headline, il titolo, è molto più che una riga riassuntiva del contenuto del tuo scritto.
La headline è, nella maggior parte dei casi, l’elemento che farà sì che il tuo articolo verrà letto o meno! Continua a leggere

L’inizio dell’anno, si sa, è tempo di previsioni. E quelle relative alle tendenze riguardanti l’Internet Marketing fanno ben sperare in un progressivo avvicinamento delle piccole e medie imprese alle nuove opportunità offerte dal web.

Negli ultimi mesi del 2009 l’hanno fatta da padrone i social networking, come Facebook e Twitter e questo trend continuerà a salire nel corso del nuovo anno di almeno il 18%, come risulta da un’indagine pubblicata su Emarketer.com.

Ma dei social networking -  si sa – se ne parla ogni giorno; stupirebbe piuttosto che le aziende non cogliessero questa straordinaria opportunità di raggiungere in modo facile i clienti. Continua a leggere