Con questo post ha inizio il nostro percorso attraverso le strategie finalizzate ad accrescere la redditività rispetto ai competitors, evitando tuttavia lo scontro diretto con essi.
Esaminiamo subito la prima strategia, che chiameremo: “Pesca in mari non affollati”.

La commercializzazione di un qualsiasi prodotto o servizio prevede un’imprescindibile fase di analisi della domanda.
Chi sono i potenziali clienti ai quali il prodotto/servizio si rivolge?
Quali sono i loro bisogni palesi o latenti?
In che modo il tuo prodotto può soddisfarli?
Sono alcune delle questioni a cui dovrai rispondere nell’analisi della domanda.

La scelta del tuo target obiettivo dovrà dipendere dal tipo di prodotto, dalle sue caratteristiche, ma anche e soprattutto dalla profittabilità dei vari segmenti.
Profittabilità che è in gran parte influenzata dalla presenza di tuoi concorrenti in quegli stessi segmenti! Continua a leggere